John Welwood, “Sevgi ve Uyanış” adlı kitabında içimizde ki dünyayı tasvir etmek için bir şato benzetmesini kullanır. Uzun koridorları ve…

Görüşmenin Başında Müşteriyi Etkilemenin 3 Kritik Adımı. Birçok satış danışmanı müşteri görüşmelerine kendileri hakkında açıklama yaparak başlar. Konuşmaya‚ ‘bizler en…

Satış Yetkinliklerinizi Nasıl Arttırabilirsiniz? Bazen satışta daha ileriye gidebilmek için çeşitli koçlar veya mentorlarla çalışırız. Ya da birçok farklı yöntem…

Satışta ‘yaklaşım’ her şeydir! Bir satışçının işine karşı harika bir yaklaşım ve tutum sergilemesi gerekir. Çünkü tutumunuz yapacağınız hareketi belirler.…

Eğer Müşteriye İndirim Yaparsanaz O’na Şu 3 Mesajı İletmiş Olursunuz İndirim yaparak ürününüzün değerini azaltırsınız. Aynı zamanda müşterinin gözünde kendi…

Satış dünyasında ilk anlamamız gereken şey şudur ki satış işlemi gerçekleşene dek hiçbir şey yapılmamış demektir. Dünyadaki en başarılı firmaların…

Nasıl güvenilir olabilirim? Yanıt aslında oldukça açık, değil mi: güvenilir ol! Alaycı olmaya çalışmıyorum ama güvenilir olmanın bedeli nedir? Güvenebileceğin…

Satış kapama, müşteriye ‘evet bu aracı almak istiyorum’ dedirtme sürecidir. Daha iyi bir ifadeyle onlara daha kolay ‘evet’ demeye yöneltme…

Perakende de satışlar nasıl artar? Psikoloji bu sorunun yanıtını en etkin şekilde bulabilmek için uzun yıllar çalışmış ve sonunda müşterilerin…

1. Yeterli Eğer müşteriye sıklık veya miktar gibi konularda bir karar aldırıyorsunuz yeterli kelimesini kullanmak elinizdeki seçeneklerden en iyisini almanızı…